长期以来，库利律所（Cooley）依托“精英律师+工时计费”的传统模式积累了数十亿美元收入。然而，人工智能正在颠覆这一公式：当机器能在几分钟内完成初级律师数小时的工作，客户为何还要为工时买单？
库利首席执行官瑞秋·普罗菲特（Rachel Proffitt）认为，答案在于从售卖劳动力转向售卖结果。“客户不在乎我们花了82小时，他们只想要成效，”普罗菲特表示。随着企业利用软件预处理法律工作，律所必须重新思考初级律师的需求量及培养模式，甚至接受部分工作不再经由律师之手。
作为硅谷成长的律所，库利对技术变革尤为敏感。其总收入从2015年的9.12亿美元跃升至上一财年的24亿美元。尽管增长强劲，但与行业巨头相比仍有差距：科恩律师事务所（Kirkland & Ellis）去年收入突破100亿美元，拉特曼·沃特斯（Latham & Watkins）达83亿美元。据《美国律师》数据，同城竞争对手威尔逊·桑西尼（Wilson Sonsini）在2025年实现了17亿美元收入。
在即将到来的科技公司上市浪潮中，库利正争夺关键席位。吉布森邓恩（Gibson Dunn）拿下了SpaceX的IPO，Anthropic选择了威尔逊·桑西尼，而库利据报正与沃切特·利普顿（Wachtell Lipton）共享OpenAI的IPO业务。讽刺的是，律所在争夺科技巨头蛋糕的同时，这些巨头正是颠覆法律业务的AI工具建造者。
跻身“赢家圈”
普罗菲特并非传统意义上的律所管理者。她在威尔逊·桑西尼执业15年后，于2017年加入库利，2024年正式接任CEO。面对AI带来的剧变，她意识到维持现状无法保持顶尖地位。
此前，在时任CEO乔·康罗伊（Joe Conroy）推动下，库利通过扩张诉讼和资本市场业务，打破了“初创公司成长后必转投纽约大所”的魔咒。如今，库利客户名单涵盖英伟达、优步、Snowflake等科技巨头。Deal Point Data数据显示，自2016年以来，库利已协助发行人完成183次IPO，募资近590亿美元，活跃度仅次于拉特曼。
像科技公司一样迭代
普罗菲特的策略是让库利更像其服务的科技公司。她招募前律师、现法律技术高管大卫·王（David Wang）领导全资子公司“库利AI”（Cooley AI），以初创公司的速度运营，规避母公司官僚主义。
库利正密集布局AI工具：与Legora合作推出供Y Combinator创始人自助审查合同的工具；利用OpenAI技术开发上市公司文件准备工具；与谷歌合作开发AI代理，在文件提交法院前扫描并建议删减机密信息。
这种“自我蚕食”式的投入旨在防御更大风险：内部法务团队和新晋“原生AI”律所正以更低价提供服务。科恩律所承诺投入5亿美元开发专有软件，拉特曼购买英伟达服务器定制模型，威尔逊·桑西尼也推出了自助服务工具。普罗菲特指出，危险不在于流失的计费工时，而在于错失与客户建立深层连接的机会。“当涉及机器无法处理的重大决策时，我必须确保客户仍愿与我们沟通，”她说。
法律工作的未来
对于行业未来，普罗菲特持务实态度。她预计按小时计费不会立即消失，但将演变为包含固定费用和结果定价的混合菜单。关于初级律师招聘放缓的说法，她认为“为时过早”。
真正的挑战在于学徒制模式的重构。若AI能撰写初稿，年轻律师如何习得技艺？库利正探索通过AI驱动的模拟取证等方式提升助理技能。普罗菲特押注，下一代律师无需依赖传统的通宵加班即可成才。这一模式的成败，将在十年后当今日初级助理晋升合伙人时见分晓。