一周之内，家电圈的两个大佬先后被互联网平台请到了谈判桌前。
11月4日，海信集团和阿里巴巴签了一份新约。阿里到场的是集团CEO吴泳铭，同行的还有集团副总裁、千问办公CEO陈宇森；海信这边是CEO于芝涛和首席资本官夏峰。按海信官网通稿，双方这次把主线压在AI上，要在基础设施、算力、模型服务、智能体、业务与生态这五层上一起搭架子。
落到产品上，是联合做新一代智能电视，主打“智能体定义功能”和“情感陪伴”；落到算力上，海信旗下做高速互联的纳真科技，已经是阿里云的头部供应商之一。通稿里没写销售目标，重点放在最后一条：把国内验证过的云和AI能力，跟着海信的业务一起带出海，算力、云、电商、物流统筹打包。
第二天，11月5日，京东在自己这边办了场签约。主角是美的，京东CEO许冉和美的董事长方洪波一起上台，展板上写得很直白：2027—2029三年目标2388亿。这个数字不是新冒出来的——2023年，美的成为京东家电品类里第一个年净销售额破500亿的合作伙伴；2024年双方定过一个三年2100亿的盘子，两年过去，目标往上抬了288亿。配套动作也写得很细：全国近2万家京东MALL、城市旗舰店和专卖店，双方已经开出近400家联名店；京东物流、京东工业、京东政企、京东国际四大板块全部入场，连员工福利采购和海外仓配都谈了进去。
这并不是京东今年第一次这么干。3月13日，格力和京东签约，核心目标是三年卖1000万台AI空调；4月，京东服务又和格力加码，把“空调到货最快1小时安装”铺到全国300多个城市。还是3月，AWE展会上，京东厨小和海尔小家电定了三年20亿的AI厨小盘子。
把两场签约并排放在一起，差别就显出来了。
京东这边，所有动作都围着一个写在展板上的销售数字转：线下门店开到县镇、送装时效压到1小时、专供款卖爆、仓配网络铺到海外。2388亿、1000万台、20亿——每一项都能拆进季度报表。它在解决的，是货怎么卖得更多、送得更快。
阿里和海信那边，通稿里翻不到一个GMV数字。双方讲的是五层架构、AI原生组织、联合定义产品、一起出海。海信出的是终端入口和海外渠道，阿里出的是算力和大模型能力——电视里跑着智能体，背后架着纳真的互联设备，再随阿里的电商与物流体系走到海外市场。这已经不是平台找品牌带货，而是两家把研发、供应链和海外市场缝到了一起。
两场签约之间只隔了一天。海信那份通稿翻到最后，也没出现一个销售数字；京东那份通稿的头图里，2388 亿已经印在展板正中央。
来源：星河商业观察