历经七年迭代，三星电子已将 Galaxy Z Fold 系列打造为全球知名的折叠屏智能手机。下个月，该系列将迎来首款基于相同“书本式”设计理念、且在美国市场定价直接对标的 iPhone。
上周，苹果宣布 256GB 版本 iPhone Duo 售价为 1,999 美元，低于此前约 2,500 美元的预售预估。相比之下，三星 Galaxy Z Fold8 起售价为 1,899.99 美元。这意味着两者在美国市场的价差仅约 100 美元。而在韩国，这一差异更为显著：iPhone Duo 起售价 329 万韩元（约合 2,380 美元），比 Fold8 的 228 万韩元高出超过 100 万韩元。
据 IDC 高级研究总监 Nabila Popal 分析，仅高出 100 美元的定价，将为苹果在美国市场提供极具吸引力的方案。“对于愿意花费 1,800 美元的消费者而言，这一价差几乎可以忽略不计。”
硬件成熟度与生态壁垒的较量
在产品成熟度上，Fold8 拥有目前 Duo 尚无法企及的优势。Fold8 重 201 克，比重约 254 克的 Duo 轻 53 克。此外，三星多年来持续优化铰链设计和大屏多任务处理功能。苹果在 iPhone 上引入的新特性，如外屏相机预览、Flex 模式界面、手写笔支持及屏下摄像头技术，均是 Galaxy Fold 用户早已熟悉的领域。
由于 iPhone Duo 需至 10 月 23 日才交付，其在长期耐用性和日常软件体验方面的表现，除演示和有限上手体验外，尚未经受充分验证。
三星证券科技分析师 Lee Jong-wook 指出，不应混淆三星经过验证的折叠屏经验与苹果的市场优势。“三星更懂折叠屏产品，而苹果更懂高端消费者。”Lee 表示，“Fold8 更轻的重量和多年的硬件打磨是真实优势。但关键在于，消费者是逐一比较这些指标，还是仅在已有生态系统中选择最顶级的 iPhone。”
苹果在高端市场的优势尤为明显。Counterpoint Research 数据显示，上半年全球高端智能手机销量占比创下 29% 的新高，高于四年前的 20%。其中苹果占据 65% 份额，三星仅为 19%。IDC 调查还显示，超过 32% 的全球消费者表示若苹果推出折叠屏手机，“肯定会”购买。
Lee 认为，苹果的首要目标可能并非夺取一般高收入用户份额，而是将现有的 iPhone Pro Max 用户转化为 Duo 用户。尽管三星通过渠道优惠和以旧换新降低了 Fold8 的实际售价，但这些价格优势可能不足以促使 iPhone 用户切换其整个服务生态。
韩国本土的主场优势
在韩国市场，三星面临的情况截然不同。凭借更大的装机基础、多年的用户使用习惯以及超过 100 万韩元的起售价优势，三星占据主导地位。三星电子首席代表 Roh Tae-moon 在 7 月的发布会上表示，公司旨在“为全球韩国客户提供最具竞争力的定价”。随后，标准版 Fold8 占据了 Z8 系列在韩国创纪录的 144 万份预购订单中的约 70%。
一位韩国电信行业官员表示：“在韩国，苹果首先要说服其 Pro 和 Pro Max 用户为折叠形态多支付超过 100 万韩元，即使对最忠诚的苹果用户来说，这也是一个难以成立的论点。”
Popal 指出，这赋予了三星清晰的主场优势，但美国市场对全球竞争更为重要。IDC 数据显示，上半年韩国占全球折叠屏出货量比例不到 2%，而美国约为 10%。“苹果将在美国给三星带来最大的竞争压力，而在韩国，三星将拥有主场优势和大量本土忠实消费者。”
这也解释了为何“谁会花 2,000 美元买一部手机”并非一个完全准确的问题。Lee 指出，苹果和三星的商业案例针对的是愿意在市场价格顶端付费的小众客户群。“它们不需要一半的智能手机用户购买 2,000 美元的手机，只需要足够多的专业人士和高阶用户，使其成为一个有意义的业务。”